来源： 楚天金报
考上公务员，却选择放弃。在叶灵鹏看来，公务员那碗饭并不适合每一个人，至少应有对职业的爱好与兴趣。“2010年的时候，武汉大大小小同类培训机构有30多家，而现在仅存五六家。”大浪淘沙后，叶灵鹏的培训机构不仅经受住了市场大洗牌，还在浙江开起了分公司。
年轻就要拼，叶灵鹏很享受拼搏后的那份成就感。
17岁就当上中学教师 在汉创业 做“国考”培训
叶灵鹏读书早，1999年，年仅17岁的他从师专毕业后，进入老家黄冈一所中学任教。“几年的基层教学下来，讲课变成了长项”，年轻充满激情的他，被学校推荐到华中师范大学进修，后考入中南财经政法大学读研。
留在武汉！毕业那年，他有了这个念头。原因很简单：“黄冈没法实现梦想。”
最终，叶灵鹏选择了在汉创业。“选择做什么很重要，既要随大潮流又要聚焦热点。”他向楚天金报记者分析了当时的状况：他最想做的是教育培训，但当时武汉可以说是全国教育培训竞争最激烈的城市。针对少儿的培训，因门槛低竞争更激烈。
选择培训业的哪一个细分领域，既能提高准入门槛避免过度竞争，又能抓住社会热点？一番调查下来，他发现2008年前后，就业方向的培训非常火爆。而那时，全国开始大规模招考公务员，每年国考、省考、选调生等考试吸引了越来越多的人加入这一大军。“就做公务员考前辅导、面试技巧培训”，主意打定后，叶灵鹏开始准备。“不参加考试就没有发言权。”为此，叶灵鹏参加了某省公务员考试，并一举考上统战部、人社厅等岗位。他选择了放弃，因为这次考试仅仅是“练手”。
“熬过前三年，就离成功不远了” 打免费牌 用录取率赢得口碑
“初创公司，熬过前三年，就离成功不远了。”叶灵鹏感慨道。
从2009年创办公司从零起步，到现在每年培训学生3000人左右，他的秘诀是：“尽可能让人知道我们在做什么，但是又不能盲目设点。”
第一年最艰难。他将所有精力放在母校中南财经政法大学，“一二本院校学生考上几率高，专业方面有优势”。
国家公务员考试还没开始报名，他便在校园里发起了传单，邀请学生免费试听。同时，积极与学校就业处联系，半公益性地组织起60名大学生免费参加考前辅导。
要知道，那时的他，完全靠自己在其他培训机构当老师的酬劳养活自己的公司。
孤注一掷的结果是，当年该校公务员录取率创历史新高。叶灵鹏三个字，从此一炮而红。“学习有方法，考试有技巧。”叶灵鹏坦言，在这一行做得越久摸得越透。除了研究试题和考试趋势外，他还想方设法与曾经参与过面试的考官交流取得真经。从仪表、答题思路 、政策及行业经验方面对考生进行针对性的辅导。
以知名大学为主阵地 叫响品牌成功在于稳扎稳打
“攻下一个堡垒稳扎稳打，其他目标就容易实现得多。”叶灵鹏的经营思路非常清晰。他以中南财经政法大学为主要阵地，将培训市场发散至华农、华师等院校。
在管理上，叶灵鹏也有自己的一套。由于公务员考试年龄限制在35岁内，他选择的教师通常也是35岁内的年轻师资。“年龄接近，更懂同龄人心理。这些培训讲师虽然都是大学老师，但都必须接受我们的专业培训。”为了防止老师“走穴”兼职，他从一开始就跟老师们签订下独家授课协议，同时给予丰厚的薪酬回报。
公务员考试有时间性，闲时干什么？“试题研发、培训老师、模拟面试。”叶灵鹏介绍道。
在叶灵鹏看来，最初的品牌只是个人口碑的建立，在公司摆脱了生存困境之后，企业文化、团队建设至关重要。
如今，灵鹏教育在武汉业内已经成为一块响当当的品牌。每年约3000人接受笔试辅导，通过笔试参加面试的上千人。
日前，他还在浙江台州设立了分公司。“我反对盲目扩张，一步一个脚印带来的示范效应，是花多少钱都做不到的。”叶灵鹏对这几年的创业经历总结道。
（楚天金报记者 周萍英 实习生高杭）
