——记我校2005届市场营销专业毕业生熊时实
小编按：前段时间，方励的一段演讲视频在网上广为流传,里面有一句话让人印象颇为深刻,“当你意识到生命有多宝贵的时候，你就会特别特别惜命，但惜命的最好方法不是养生，而是折腾自己，把自己的生命淋漓尽致地燃烧透了”。小编面前这个看似柔弱的80后女孩子，究竟有着怎样的人生经历，让人听完她的故事后脑海中竟能跳出方励的这句话？
「折腾经历」
·辗转贵阳、武汉、厦门、北京、上海、深圳，一直在“折腾”
·2005年，财大市场营销专业毕业后直接工作，从戴尔管培生到雀巢、强生、辉瑞等多个五百强外企市场部最好的team
·2013年，从北京到上海，加入好姐妹的互联网公司，开始第一次创业
·2013年底，从上海到深圳，和朋友一起，启动一个护肤品项目，开始第二次创业
·2014年，召集两个小伙伴，开始了第三次创业
·2014年10月，新公司创立，筹备产品两个多月
·2014年12月，新产品推出，“弱水三千”耳钉和“莫比乌斯”项链正式上线销售
熊时实说她从小一直坚持自己做选择，哪怕是影响人生轨迹的学业、就业大事，她也都早早给自己定好一条路，不受周围影响。为了喜欢的marketing，更是辗转多个一、二线城市，练就了“能在一天内搬好家”的技能。如今，从500强外企光环中褪去，在职业生涯的第十年，她选择创立自己的珠宝电商品牌——伊予一生，成立自己的公司，享受着职业转型带来的酸甜苦辣。
她在自己的创业日记里写道：“从毕业生到工作的第十年，我仍然还想一切从头开始。”和她对话，总能感受到她的热情和坚定，也慢慢开始理解，对她来说，离开舒适区，面对未知，转向另一个挑战，竟是一种会上瘾的快感。“人生就是很多道不知对错的选择题，你要做的就是让它变成对。”
「个人故事」
Q：肯三番两次放弃那么好的工作待遇跳出来创业，看来是“不达目的誓不罢休”嘛，最早是什么时候出现了创业的火苗？
A：从小我的父母比较有意识地培养我独立做决定的能力。很多当时在小孩子看来的很重大的决定，都是我自己做的，比如要不要跳级、是保送全省第二好的高中还是去挑战全省第一好的等等。后来就养成了自己做任何决定的习惯，也愿意为自己的决定承担责任。
正是从小养成的这种面对选择时“不害怕、不后悔”的性格，成为我创业的星星之火吧。当我在几家世界500强公司做了近十年的营销，发现自己很多创新运营的想法都难以实现时，“做一件可以实现自己理念的事情”就自然而然的成了燎原大火！
Q：在500强外企一步步好不容易到了manager，为什么选择从头创业呢？
A：可能我比同龄人想得多一些吧，在我大概28岁的时候，就在想自己做点事情吧，过了两年，发现外企的风头确实更加不对了。品牌僵化，人员僵化，公司僵化，再好的大品牌，适应不了年轻人和社会的变化，管理层要么就是想变变不了，要么就是还没发现要变化，个人的价值在里面，已经没法很好得到满足了，我不想陷入可预见的无休止的PPT、汇报的未来里面。于是，我选择了离开，决定一切从头再来。
Q：说说你的前两段创业经历吧。
A： 2013年年初，我的好姐妹邀请我加入一个已经做了10年的互联网公司，想要我和她一起做定位、推广等等。去了之后，我第一次清楚的感受到，小公司和大公司的运作方式的巨大差异。比如说，以前在大公司想要推广一个产品，肯定是拍好电视广告、找好一系列的口碑达人，然后花钱、做投放，一个月内哪里都能看到嘛；而在小公司，或者说民营公司，需要的是精打细算、资源置换、创意口碑，靠铺天盖地的广告、撒钱来做推广是不现实的。虽然后来由于种种原因我没能在这个项目上继续下去，但这次创业经历算是让我初尝了“创业”这条不归路的艰辛与刺激，同时也让我调整了创业心态，更加务实和接地气。
第二次就是真正的创业了，我和几个在上海外企的朋友一起，策划了一个针对90后的护肤品的项目，然后就来了深圳开办公司。这个项目现在他们也还在做，但在经营过程中可能我们产生了理念上的不同，也没有办法调和，就“和平分手”了。总体上来说，虽然前两次的创业经历没有成功，但我从中总结了很多宝贵的创业经验，为我现在正在做的项目积累了宝贵的技能财富。
「伊予的“前世今生”」
Q：创建“伊予一生”这个品牌的最初想法是怎么来的？
A：当我离开第二个创业项目后，我就一直在思索什么项目比较合适。后来，我们一个几年前远嫁到了日本的同学回国聚会，她聊到她丈夫家是爱媛县一个小有名气的海水珍珠养殖世家，Mikimoto都向他们采购珍珠。她自己很想把优质的产品介绍给中国消费者，但是她完全没有品牌运营的经验，于是就跟我商量。刚开始的时候我告诉她开个微店，以个人代购的方式慢慢去做；后来聊着聊着，发现她的海水珍珠真的是一个很好的东西，但它的价值在中国并没有多少人了解。我讲的价值并不是说它作为宝石的价值，而是它作为首饰类产品可以承载的人文价值。现在珠宝首饰的业态基本上也还集中在卖货的阶段，很少有品牌会去沟通首饰对于女性情感上的联系，所以我们当时觉得这是一个很好的市场契机。
Q：“伊予一生”经常提到“唯一”这个概念，唯一性是怎么来的？
A：首先从我们珍珠本身生物属性上来说就是唯一的。淡水珍珠一次可以生产20~30多颗珍珠，而我们的珍珠一生只能生产唯一的一颗珍珠。一个小的贝壳幼苗，大概一块钱硬币那么大，养三到四年的之后，它会长到手机的一半那么大，我们会给它植入一个珠核，这个小圆球会在它的身体里模拟最早天然砂石的效果，让它自己去分泌珍珠质，慢慢形成一颗珍珠，形成的过程大概需要两到三年的时间。也就是说，一个贝壳大概需要养五到七年的时间，才能形成一颗珍珠。珍珠取出，贝壳的生命也就结束了，珠和贝都成为了彼此的唯一。其次，我们借助这个特性，在产品的礼盒里，会放上养珍珠的那个珍珠贝，并且打捞制作时间与女士的生日对应，我们在产品和消费者之间进一步强化了这种唯一性。
Q：你们的客户给另一半送个礼物还要写情书？
A：刚开始的时候是想着要有一个载体去承载感情，如果要定制化，最容易实现的方法可能是刻一个名字什么的，但是还不足够，还是很浅地浮在表面上。真正感动人的是去回忆他们相处过程中那些美好的瞬间，再平凡的一对人，可能他们在一起时间很长（比如有14年、15年的），但还是有他们之间心动的那个瞬间，或者在遇到某些特殊时刻的时候的一些场景，男士在回忆的时候会想起当时的温柔，女士在看到这封情书的时候也会想起来“原来你对我这么好，虽然你平时可能什么都不说什么都不做。”这个是他们看过情书之后最让人动容的一点吧。
Q：“别人代写情书”这事儿听起来总觉得怪怪的，姑娘会不会埋怨男生不够用心啊？
A：开始我们也想过模仿男人对女人的口气来写，但是后来发现不一定能对得上，就考虑换成了“他”和“她”的故事形式，不一定非要以“我爱你”这种第一人称的表白形式。当然我们也会事先告诉男士，情书完全可以自己写，但是至今只有一个男生说可以自己写，客户一般都是说“啊？我从来没有写过这种东西”，那我们就会“退一步”，要求他讲的故事尽量具体，包含只有他们两个人知道的细节，这样女生看了之后也会觉得这是一种独特的感情的回顾。
Q：做访谈的过程中遇到过特别印象深刻、对方激励了你们的例子吗？
A：前几天，有个85后的男生过来想给女朋友挑选一份情人节礼物。他事无巨细的提问，包括吊坠和项链间的连接处会不会断，带上去会不会歪，情书上的照片选择哪一张好等等。我们从下午6点微信到快晚上10点，他丁点儿没有停下来的意思，最要命的是他不接受电话，只愿微信文字聊。此时的我早已饥肠辘辘，而且几个小时不停对着手机打字肩酸背痛，确实也有点烦躁了。不过，他突然的一句话让我庆幸我没有过早放弃。他说，他希望自己的听力能再好一点，这样他和她说话时就不会这么辛苦，对方父母的反对意见也就会再小一些。所以，这是他不能跟我打电话的原因。他希望能借助我们的礼物和情书，为她女友增加信心……看着屏幕上他打出来的文字，我的眼眶湿润了，也为自己之前的烦躁感到羞愧。从这个大男孩的身上，我更强烈的感受到了自己正在做的事情意义非凡，不仅是他，还有不少的客户告诉我们，他们都期望着这份礼物，能够弥补之前对爱人不够关心，不够用心，帮他们传递爱和感谢。
Q：除了情书之外，礼盒里还有什么惊喜？
A：因为很多惊喜需要客户亲自去体验才行，我这里不能透露太多。但我还是可以给财大校友们透露一点，客户在收到礼盒后，可以通过一个二维码查看我们在日本养殖场拍的一个纪实短片。短片以养殖场场长为主线，表现一群普通却又充满工匠精神的人，日复一日做着同样一件事情，只为追求品质和追求认真。那边有一个老爷爷已经七十多岁了，一辈子都在养殖场，但工作起来还是很认真，甚至在内部暗暗较劲，看自己每天插的珠核是不是数量最多的。
Q：那么多文案要做，会不会有“想破了脑袋”的感觉？
A：一开始自己一个人想的时候，确实会有文思枯竭的感觉，后来我们用了“众筹”的方式，一下子就脑洞大开了。我们建了一个伊予智囊团的群，成员大多是同学、朋友和核心粉丝，我们会经常在群里分享一些珍珠的小知识，同时我也会叫他们帮忙献计献策，像“弱水三千”和“莫比乌斯”的文案都是她们想出来的。她们经常会一下子想出二三十套文案，我就拿来放在朋友圈上给大家投票，最后再根据大家的投票来决定用怎样的概念来阐释产品。
「创业到目前最大的感受」
创业中，行动是第一生产力！我曾接触很多同样拥有创业想法的人，讲到创业的时候热血沸腾、慷慨激昂，但很快就悄无声息了。的确，每个人都会有各种各样的客观条件制约，但之所以没有变成实际行动，归根结底，是因为创业之于他们还只是一个想法，落实不到行动计划。而走不出第一步，后面的一切都是空谈。
「创业口头禅」
常和同事说：“做任何事都需要从大想到小，而不是先只关注细节。”
因为一个人的眼界和宏观的思维在某种程度上才决定了TA具体的细节是不是能够处理到位，雷军之前说过的“千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的错误”，大概就是这个意思。
「去年的今天你在做什么？」
在上海打包东西往深圳寄，踌躇满志地准备加入第一个真正的创业项目。
「明年的今天你会在做什么？」
如果顺利的话，我想我肯定还在深圳做珍珠相关的事情，甚至也有可能已经开始在北京、上海筹备开我们的体验店。
「还需要什么」
下阶段的发展重心会集中在对外推广上，提高品牌的知名度，让更多人知道和认同我们的理念“财富和审美只是首饰的价值之一，更重要的是爱”。
「联系方式」
如果你对她的项目感兴趣，或者想和她聊一聊人生，谈谈创业，那么请快加她的微信号iyonly520吧！
